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      個性化年歷成商家攬人氣妙招

      發布時間:2015-1-6 來源:快印客 責任編輯:快印客
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        【快印客導讀】這兩年吹起節儉風之后,眼看公款消費年歷“風光不再”,倒逼著省內不少年歷生產企業轉型進入民間消費市場。與此同時,不少個性定制電商也通過線上服務,招攬自購年歷的普通買家。歲末年初,私人定制年歷熱潮涌起,價格也是進入了“拼殺期”。
       


       

        個性化年歷成商家攬人氣妙招

        歲末年初,對不少緊抓年輕人心思的商家來說,贈送給顧客好玩逗趣的年歷,絕對是攬人氣的妙招。這幾天,孫女士在年末收到了兒子平時上課的杭城一家繪畫培訓機構寄來的一本定制版年歷,“打開一看,每一頁都是兒子的繪畫作品,太驚喜了。”

        而杭城的“貳歐巴年糕”餐廳集結了整個團隊,特意在店內拍攝了12組搞笑照,分設成12個月,制成新年年歷派贈給吃貨們

        拍800萬像素以上的數碼相片、親自參與設計排版,童裝賣家小潔2014年底自掏腰包定制了30本年歷。“好多都是孩子們搭配衣服的照片,也算是一本‘穿搭指南’,送給客戶,新手爸媽們是愛不釋手。”

        “2014年整體照片定制類臺掛歷市場銷售氛圍,從9月開始就已經預熱起來了。快印客產品負責人王總晨表示,買家的購買高峰將從2014年12月一直持續到2015年春節前。

        私人定制年歷進入“拼價期”

        值得一提的是,據“網易印象派”團隊介紹,以整個定制年歷類市場分析,小巧精致的8寸橫款臺歷占到了90%的份額。而在掛歷類定制中,買家更傾向尺寸相對大一些的A3款。“在銷量上,臺歷銷售每周都保持環比增長超20%,占平臺整體銷售額35%以上。”

        據淘寶指數顯示,從2014年10月份開始,“年歷定制”提上議程,最近30天有關“年歷定制”的搜索指數環比上升90.2%。即便龐大的市場需求不容小覷,但網絡圖文定制網店競爭日趨激烈,“訂一送六”、“買掛歷送臺歷”、“外加0.1元換購”等“拼價”服務在近期層出不窮。

        一家網絡圖文公司的負責人“德銘”表示,“為了最后的沖量,全場8折優惠,定制一本就能成單,一本也可以享有包郵。”

        在一家名為“金藝月歷”的網店,定制一本臺歷的最低價已跌至9元,月銷量突破了13000份。記者還從一家“迪爾文”網店了解到,按照單面印刷、雙面印刷、250g銅版紙、300g啞粉紙等不同規格,定制一本臺歷的平均價格,從39.6元一份降至19.8元一份,直接就是“攔腰價”。

        與此同時,個性印刷電商“網易印象派”同樣在自家網頁上熱推年歷定制。除了能在年歷上增添上自己的個人紀念日外,眼下“印象派”還進行全場5.5折優惠,其中,一款插卡式定制年歷的價格僅為10.45元。

        迎新年潮人玩起“微信書”

        “網絡后臺也擠癱瘓了。”杭州心書科技有限公司CEO王先鋒坦言,沒想到年末個人出微信書的“定制大軍”來勢洶洶,用作接單的公眾微信號也一度陷入混亂。

        “(2014年)12月一個月平臺就接了近2000本的訂單。”王先鋒告訴記者,“潮媽、白領、學生、驢友等人尤其喜愛為自己‘出書’。”目前還沒為微信大咖出過書,可以說,“心書”接的全是天南海北的個人訂單。

        2013年時,“心書”提供的是將個人微博記錄進行整理,自動排版后印制成紙質微博書。“當時面向大眾的微博書也掀起了一股‘出書熱’,2014年微信也加入到定制服務中。”王先鋒表示,已有很多買家定制了微信書。

        1月份結婚的新人童小姐,前陣子把“男友變老公”的心路歷程定制成了一本微信書。“商家主要根據頁數或條數計費,價格從幾十元到數百元不等。”童小姐表示,一本100頁的書,價格在100—150元之間,這相當于通過出版機構制作一本書價格的十分之一。

        隨著社交網絡的高速發展,無數網友將自己生活的點點滴滴通過這些平臺記錄下來。業內人士表示,互聯網沖擊下的傳統印刷業,似乎又在社交網絡更迭以及辭舊迎新的消費熱潮中找到了逆襲的機會。

        年歷企業“以銷定產”尋求新市場

        2013年11月,省紀委在官網上發布了“關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知”。面對這一紙禁令,蒼南、義烏等地的臺掛歷企業開始尋找新的市場。

        來自溫州蒼南縣金藝月歷貿易有限公司的賴守年坦言,“年歷企業如今已不再貿然開動生產線了。”賴守年表示,按照往年的生產方式,早在一年中的六七月份大熱天,年歷廠就已經開工,為接下來幾個月“囤貨”。不過,2014年不少商家徑直取消了難以消化庫存壓力的“備貨月”。

        “來多少訂單,再生產多少。”賴守年表示,經歷了前年消庫存檔的“艱難期”,更多的年歷企業2014年選擇觀望市場,選擇“以銷定產”。“2014年企業年歷訂單,提供的全是個性定制服務。”賴守年表示,像養生指南、行業惠民政策、業務宣傳等實用性年歷,還是得到了不少客戶的青睞。

       

       

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