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雙11前出招互聯網平臺反壟斷!誰是傳統企業真正的救星?

發布時間:2020-11-12 來源:快印客 責任編輯:快印客
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又一個雙11來到了!


就在“剁手族”沉浸在狂歡中,互聯網電商平臺大戰如火如荼之際,11月10日,市場監督總局就《關于平臺經濟領域的反壟斷指南(征求意見稿)》公開征求意見,這充分表明國家在互聯網經濟發展日漸成熟之際,進一步規范互聯網平臺經濟監管行為,振興傳統企業的決心。



對互聯網平臺,傳統企業既愛又恨


移動互聯網發展到今天,讓人們的生活變得更加便利,讓城市變得更加智能,傳統企業也從當初的排斥到漸漸擁抱互聯網,借助互聯網平臺為自己打通了線下線上渠道,但互聯網平臺也仗著技術優勢,不斷搶奪傳統企業的客戶,甚至店大欺客,要求商家“二選一”,蠶食中小傳統企業的利益。



例如在團購平臺,很多中小餐飲企業甚至害怕在脫離平臺后無處可去,只能被牽著鼻子走。以至于很多餐飲企業控訴互聯網團購平臺的罪狀。


前段時間,神舟電腦與京東的對簿公堂在互聯網上鬧得沸沸揚揚,神舟受到京東作為平臺方的各種不合理待遇,最后決定出走京東,深度發展自己的平臺,這就是前車之鑒,也給了傳統企業一個啟示。


這些背后的原罪,就是流量。誰手握流量,誰才有話語權!


如何幫助傳統企業進行營銷創新?


傳統行業是國家立根之本,是為中國經濟不斷輸送養分的“命脈”,承載著社會經濟活動的動力。但是很多傳統企業不具備互聯網的營銷思維,無法利用互聯網工具進行精準獲客,當客戶買完東西了,就再無關系。



所以,當下移動互聯網時代,傳統企業應該要借由這個契機,借鑒和學習互聯網平臺的思維模式,但是又不脫離線下,將線下線上結合,建立自己的流量渠道,從而讓自己能在這個時代生存下去。


必須充分利用“互聯網+”的技術優勢,對傳統營銷和傳統獲客手段升級改造。把傳統線下店的客戶利用互聯網工具進行渠道轉化和縱深營銷,共享賣場和分享營銷相結合。包括廣告的優化,銷售環節、售后服務環節的“互聯網+”融合。


借由營銷模式升級,傳統企業完全可以利用便捷的、行之有效的獲客模式和營銷手段,徹底擺脫互聯網平臺的控制。


1.精準鎖定客戶


傳統企業干的是不斷制造產品的活,并用產品本身技術上的升級來吸引消費者。而互聯網企業是運用移動互聯網思維的方式,以二維碼作為連接的入口,在所見即所得的營銷模式之下,獲取客戶的ID,鎖定客戶。


傳統企業一定要拋棄傳統廣告獲客的模式,學會利用互聯網技術打造智能廣告,從而實現精準獲客、智能鎖客。


例如,餐飲企業可以利用智慧云碼打造線上抽獎活動,讓客戶嘗到電子優惠券、每天一個特價菜等“甜頭”,從而讓他們能夠帶著朋友走進線下店吃飯,成為你新的已知客戶,并轉化成消費者,這就是營銷三部曲:把未知客戶變為已知客戶,把已知客戶變為消費者,把消費者變成裂變渠道。


抽獎券



砸金蛋:抽優惠券



魔術貼:每天一個特價菜



2.創建客戶連接


傳統企業很難與客戶直接發生聯系,經常一次購買后就再無音訊,而互聯網企業通過互聯網技術,持續的與客戶對話,哪怕交易已經結束,這就是互聯網思維在連接客戶的優勢。


目前傳統企業受很多平臺的限制,導致沒有自主權,在銷售的很多個環節被瓜分利潤,所以在移動互聯網時代,傳統企業利用商圈系統整合線下店鋪資源,通過線下店鋪之間的自由交換,去中央化,建立自己的私域流量,彼此之間貢獻客戶。



將商圈內的有合作意愿的商家連接起來,彼此共享客戶資源,我們稱之為“共享賣場”。未來的營銷生態,一定是線下商家彼此共享客戶,彼此貢獻客戶,這才是完美的生態。


快印客流量池工具系統



結語:


傳統企業的營銷是從線下開始,所有企業的營銷都是從線下開始,所以,傳統企業的營銷應該回歸營銷的原點,回歸賣場和店鋪,回歸目前已經擁有的客戶資源,運用現有的互聯網技術應用工具,確保成本最低,甚至無需增加成本,就讓獲客立竿見影,甚至達到幾倍數的增長。


牛云老師一直以來都十分關注傳統企業的發展,針對傳統企業的營銷進行了廣泛而深入的研究,并結合互聯網技術工具研發出一系列“互聯網+”行業營銷解決方案,幫助傳統企業突破營銷困境,具體可以登錄“快印客大學”學習:


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