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不要成為被巨頭搶走飯碗的“菜販子”,自救靠自我覺醒

發布時間:2020-12-8 來源:快印客 責任編輯:快印客
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十幾年來,互聯網入局生活方方面面,很多后知后覺的企業在適者生存的叢林法則中黯然退場。最近就連賣菜的小販也成為旋渦中心,在時代的洪流之下,已經沒有哪個傳統行當能置身事外。近日,一篇名為《互聯網巨頭正在奪走賣菜商販的生計》的文章引發網絡熱議。這篇文章的作者認為,在互聯網公司們強勢的補貼面前,做個體生意的小攤販毫無抵抗力,而互聯網資本的涌入正在讓他們失去賴以謀生的手段。



最近爆出來的信息是,美團、滴滴、拼多多、阿里、京東、字節跳動等互聯網巨頭紛紛加入了社區團購?;ヂ摼W巨頭入局哪個行業,哪個行業必然血雨腥風,最近這段時間競爭最殘酷的,恐怕就是賣菜行業了。


在菜市場這個領域,過去一直是由農民、小商販等弱勢群體的抱團取火?,F在**優選等平臺瘋狂補貼下,誰能禁得住那樣低價的誘惑。而老顧客如果都被互聯網巨頭的補貼商品吸引走了,這些小攤販按以往的銷量進的菜賣不出去,虧幾次之后,恐怕也就只能關門大吉另謀生路了。


這一幕幕,仿佛又打開了那個熟悉的劇本,當年的滴滴是、外賣平臺大戰是、前不久的長租公寓暴雷也是,當互聯網平臺完成壟斷后,必然會開始收割勝利的果實。


正所謂羊毛出在羊身上,這些果實也最終必須轉嫁到廣大普通用戶來承擔,在這里面,只有平臺、投資人是贏家,而剩下一地雞毛的,只有被干掉的傳統行業和后知后覺蒙受損失的消費者。


其實可以看到,互聯網公司這些年并沒有太多技術性的創新,都是在跑馬圈地,而傳統企業之所以被互聯網平臺牽著鼻子走,只是傳統企業沒有意識到建立客戶渠道的價值,沒有像互聯網公司那樣精準連接客戶的手段并緊密捆綁在一起。如果傳統企業能做到這一點,那么互聯網平臺的強勢也將蕩然無存。



一廣告人為當地口腔醫院做的營銷活動


傳統行業的自救靠覺醒“渠道意識”


當下移動互聯網時代,傳統企業應該要借由這個契機,借鑒和學習互聯網平臺的思維模式,但是又不脫離線下,將線下線上結合,建立自己的流量渠道,從而讓自己能在這個時代生存下去。


必須充分利用“互聯網+”的技術優勢,對傳統營銷和傳統獲客手段升級改造。把傳統線下店的客戶利用互聯網工具進行渠道轉化和縱深營銷,共享賣場和分享營銷相結合。包括廣告的優化,銷售環節、售后服務環節的“互聯網+”融合。


一、融入營銷體驗 

傳統行業要建立客戶渠道,首先要從廣告上開始,未來的廣告需要體驗式營銷,也就是說廣告不再是干巴巴的文字,而是客人能親臨體驗,就像牛云老師說的“若能身臨其境,就是廣告的最高境界”,借此很多企業都需要一個營銷體驗的功能專區。


例如抽獎、優惠券的互動營銷應用,讓客戶能參與到廣告當中并主動去分享帶來裂變,只要客戶掃了碼,商家就能精準鎖定客戶,完成從未知客戶到已知客戶。


二、互動型的產品體驗

在產品上也需要增加新營銷思維,比如通過二維碼掃一掃,用戶看到的產品介紹不再只是冷冰冰的圖片和一廂情愿的解說,而是一個具備傳播效果的產品體驗,比如餐館可以放這道菜的吃法,健身房可以放這個健身的秘訣,廣告不只是宣傳,還可以是需要圍繞產品本身的服務。讓用戶自主了解產品,比賣力的吆喝效果好十倍。


4S店可以直接預約試駕


餐飲行業避免對團購平臺的依賴


三、借力工具助力營銷方式升級

在現在的互聯網時代,已經沒有高深莫測的,只有,過去的營銷往往是重金邀請大師,而現在,互聯網時代的帶來讓世界沒有密碼,現在的營銷已經變成工具,人人都能使用,只要按照正確的使用方法,人人都能成為營銷大師,找到產品的原點,用工具就能助力營銷升級。


智慧鄉村


互聯網+產品營銷往往從產品本身出發尋找原點,新營銷技術工具可以提升用戶對于整個商家企業的認知度。對于傳統企業來說,不要成為明天被搶走一席之地的“菜販子”,傳統行業的自救要靠自我覺醒。


“知道客戶在哪里?客戶是誰?如何讓客戶幫我帶來更多客戶?”這才是所有行業應該思索的長盛之道。


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