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      快印客牛云 - 專注中國廣告、快印、印刷領域20年,新營銷理論奠基人

      發布時間:2022-6-22 來源:互聯網 責任編輯:快印客
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      大家好,我是牛云,從事廣告行業領域已經20余年,是快印客品牌的創辦人,深圳市營銷協會會長,中國印刷技術協會常務理事等,雖然外界賦予了我很多的榮譽,但這依然改變不了當前中國廣告行業面臨的巨大困難和挑戰。



      這幾年在大環境的影響下,我們這個行業陷入了陣痛,“怎么活下去?”成為了所有廣告人內心中嘶吼吶喊的疑問!

      在如今包括疫情等多方位夾擊之下,大家都在尋求活著的方法:“我們怎么辦?”、“中國傳統經濟怎么辦?”、“做廣告做圖文的怎么辦?



      隨著廣告快印市場競爭不斷加劇,產品同質化越來越嚴重,許多廣告快印企業都遭遇了發展瓶頸,成本居高不下,產品利潤越來越低,老客戶留不住,新客戶也引不來,老板事事親力親為管理混亂。面對這樣的困境,廣告快印店應該如何突圍呢?




      如何開好一家廣告快印店



      其實想要經營好一家廣告快印店有三個核心版塊:修碉堡,守碉堡,建護城河。做生意就像修碉堡,首先要有店面,店面有了,然后就得考慮去守衛經營好,防止外來的入侵,最后還需要一條護城河來維護鞏固打好的江山。

      我們將通過“門店裝修、團隊打造、組織系統、產品升級、客戶關系”五大版塊系統闡述廣告快印店如何修碉堡,守碉堡和建護城河。




      “修碉堡”—打造吸引客戶的營銷型店面


      門店的臉面,不僅要干凈整潔,更要有營銷價值,店面好似一個人的臉面,顏值高低決定顧客是否被吸引。風格定位獨到、產品陳列有序、營銷員話術引導有道,能給顧客帶來美的視覺沖擊和愉悅氛圍,讓“善變”的消費者更愿意到店消費。

      (一)風格定位。快印店需要鮮明的主題風格定位,在設計上突出自身特點,吸引消費者的眼球。

      (二)產品陳列。營銷型工具系統進行產品陳列,產品擺放目的明確,營造環境舒適感,從而實現更好的成交。

      (三)引導話術。說對一句話,業績翻三倍,引導話術的在促成客戶成交的過程中也起著舉足輕重的作用。




      “守碉堡”—打造廣告快印店優秀團隊和建設組織系統

      如何打造廣告快印店優秀團隊?


      首先,需要進行企業文化建設。文化建設到位,可以幫助員工找到自己的位置以及使命感,帶來歸宿感與榮耀感,同時,能讓員工以主人翁的意識積極參與到團隊的管理當中,在實現自身人生價值的同時推動企業的長久發展。

      其次,是培訓系統的搭建。培訓是員工最大的福利,對員工進行技能和心智的培訓不僅能提高員工的綜合素質,還能加強人員之間的溝通交流,從而增強團隊凝聚力和歸屬感。

      最后,是優秀店長的培訓。在員工體系中培養出一個優秀的店長,讓店長替老板分憂解難,讓店長成為老板和一線員工之間的一個緩沖壁壘,從而讓老板能有時間去思考戰略層面的問題。

      如何建設組織系統?牛云老師從薪酬規劃、股權激勵、調動員工積極性方面教你如何把員工和客戶變成你的股東,然后通過一套有效的模式,去進行薪酬規劃績效考核,去確定員工的職業生涯規劃,讓員工愿意追隨你,愿意伴隨公司一起成長。




      “護城河”—差異化產品和客戶關系的持續經營

      廣告快印行業產品同質化非常嚴重,價格競爭也異常激烈,這時開發差異化產品營造競爭壁壘,建設“產品護城河”就是破局的當務之急,當然,有市場價值的產品差異化,絕不是企業閉門造車的自我差異化,而是源于以市場,尤其是顧客關鍵選擇要素為導向的產品差異化。

      店鋪與店鋪之間形成共享賣場,再通過優惠券分享彼此的客戶資源,帶來客戶和業績幾何裂變式的增長,這種客戶關系能持續經營裂變的模式,就形成了“客戶關系的護城河”,保護企業免遭入侵。

      時代是不斷變化和發展的,廣告快印店想要獲得成功,必須緊跟時代的趨勢,緊跟政策的步伐,不斷學習、不斷創新,做好“門店裝修、團隊打造、組織系統、產品升級、客戶關系”五大板塊,從而修碉堡、守碉堡、建設企業自身的護城河,才能在市場競爭中立于不敗之地。




      抓住時代的風口,發展的機遇“打好翻身仗”


      2022年很重要,今年是歷史上中央出臺有關農業政策和中小企業政策最多、最密集的一年:

      1. 關于中小企業振興十四五”數字經濟發展規劃》、《提升中小企業競爭力若干措施》、人民日報發文《讓實體店人氣重新旺起來》。

      2. 關于鄉村振興關于印發“十四五”推進農業農村現代化規劃的通知》、《農業農村部關于促進鄉村產業高質量發展的指導意見》等。

      因此廣告人在發力的方向也是從這兩個方面,幫助中小企業的振興帶來更有價值的廣告,以及幫助政府鄉村振興工作的落地。

      目前環境下,雖然有的行業陷入陣痛,但依然會有企業活的很好??煊】蜆I績每年持續遞增的同時,旗下各加盟店也實現著業績成倍地增長,說明真正經營企業的高人,能在任何的時代中,找到適合自己獨特的生存模式。

      快印客從2009年創辦至今,目前,已經擁有超過10000+快印客合作店,近500+碼客汀、保時客品牌授權店,旗下快印客新研社培訓學員超100000+。

      如果你的廣告店正面臨升級和改變,建議你可以先在線咨詢下快印客的業務提升指導,后續會安排大家線上或者線下組織一個交流溝通會,會一一解答每個店面所面臨的困境,并給出解決方案,牛云在這里也祝大家2022年抓住時代風口,實現利潤倍增!


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