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這樣設計會員模式,讓客戶搶著預充值

發布時間:2022-11-2 來源:快印客 責任編輯:快印客
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“辛辛苦苦一整年,一摸荷包沒有錢”成為很多同行的寫照,一邊是巨大的資金周轉壓力,另一邊是債務方的推諉和拖延。無論是廣告行業還是其他行業,到年底時,鎖住現金流顯得尤為重要,通過策劃活動獲取儲值營銷能鎖定現金流,這比任何形式的營銷都有針對性。


今天通過廣告店如何為自己、為客戶兩個角度,借用2個不同的案例拆解,如何設計會員模式,為廣告店本身和為行業客戶最大化鎖定現金流。


01 策劃周年慶活動,3天為客戶鎖定6萬元現金流


活動海報


梓皙棲花里化妝品店平時每天的營業額只能維持在1.2000元,通過非凡廣告李總幫忙策劃周年慶活動,為期3天的活動獲得6萬元的現金流,翻了20倍,這在以前是不敢想的。李總是這么策劃活動的,分為以下四步:


第一步:將店里的老客戶統一拉到一個社群,為周年慶活動做鋪墊,提前攢人流量,也是在建立自身的私域流量池。利用互動營銷工具牛氣沖天做抽獎活動,設置100%中獎,發海報或者抽獎鏈接到群里,讓每個參與的客戶都能拿到對應的獎品。


第二步:客戶中獎后,需到店里兌換獎品,而且進店后再額外贈送香水酵素皂粉,大部分的客戶都會被吸引到店里,這是進店的前提。



客戶充值后購買的產品


第三步:當客戶到店時,在店內擺放生活必需品,像是牙膏、洗發乳之類的,再引導客戶充值送獎品:存100元送護手霜、存300元送定妝粉、存590元送100元代金券或頭療月卡...充值對應的獎品要具備價值和剛需,客戶本來就想買的產品,通過充值就能免費獲取。


客戶反饋


第四步:設置打卡合影區,引導客戶打卡拍照發到朋友圈,分享給身邊的親朋好友。這一步驟就能獲取客戶的ID,把未知客戶變成已知客戶,為店里帶來更多的人流量。


從教客戶搭建私域流量,再到整個活動路徑的設置,一環扣一環,為商家帶來源源不斷的客戶和業績。


02 推出雙節會員制活動,為自己店面獲取大量現金流


活動打卡合影區


蘭星廣告尹總借中秋、國慶節日熱點,順勢推出雙節會員制充值活動,不僅為店面打造知名度,還收獲了許多會員,鎖定大量現金流。為了增加客戶的參與度,尹總設計了一種不一樣的充值方案:在贈送禮品的基礎上,增加大禮包。不管儲值金額多少,都能拿到大禮包,唯一不同的就是儲值金額的大小決定了大禮包的內容。


活動宣傳單


儲值金額按金木水火土五個等級分類:1880元、3688元、5888元、18888元。在常規店面推行小額儲值都困難重重的情況下,尹總仔細分析過門店的周邊市場情況,再加上儲值活動的營銷力度較大,所以才敢定這么五個充值檔次。通過這場活動不僅解決了行業拖賬、欠款難題,提前鎖住了現金流,還宣傳了自己的廣告店。


結語


對廣告店本身和商家來說,會員制度是一種非常好的模式,但前提一定要在客戶心中留下深刻的印象,做一些宣傳工作和推廣,讓客戶知道我們不僅僅是提供幫助才收費,而是站在客戶角度,讓他們知道會員充值是有價值的,是大于充值費用本身的價值。儲值營銷活動能為我們帶來源源不斷的現金流,也是為明年的企業運營有一定的指導性作用,能確定我們的目標客戶,對未來的發展等各方面有借鑒性。

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